Nieuws

Business Insights met Jasper Gabriëls Seepje

Luister naar Business Insights met Jasper Gabriëls van Seepje.

Het is heel gebruikelijk -en regelmatig ook zeer gewenst- dat organisaties&nbsp; oplossingsgericht zijn. &nbsp;Ze bouwen een product, regelen de distributie en bedenken de prijs.&nbsp; We komen uit een tijd waarin de marktdrang en de marketingkracht van een organisatie&nbsp; soms producten ontwikkelde en aanbood waarvan we zelf nog niet eens wisten dat we het&nbsp; nodig hadden. Bij Seepje zetten de oprichters zich in om een probleem bekend te maken &eacute;n&nbsp; oplossen, waarvan tot voor kort nog maar weinig mensen wisten dat het bestond.
In 2013 zagen twee 21-jarige studenten op televisie hoe een vrouw in Nepal haar kleren&nbsp; waste met de schillen van een vrucht - saponine, een natuurlijke vorm van zeep. Jasper&nbsp; Gabri&euml;ls en Melvin Loggies stelden zich &eacute;&eacute;n vraag: waarom vullen wij onze wasmachines&nbsp; met chemische rommel als het ook anders kan?&nbsp;
Maar Seepje verkocht niet meteen een product. Het maakte eerst zichtbaar wat voor&nbsp; consumenten volledig onzichtbaar was: honderden miljoenen liters chemisch&nbsp; wasmiddelresten verdwijnen in Nederland jaarlijks via het riool in het oppervlaktewater.&nbsp; Synthetische tensiden, kleurstoffen, microplastics, niemand ziet het en niemand denkt&nbsp; eraan. Seepje zette dat verhaal neer; jaar na jaar, in campagnes, op verpakkingen en podia.&nbsp; Het product als oplossing voor een veel groter probleem dan vieze handen of vuile was. Het&nbsp; resultaat: Seepje is B Corp-gecertificeerd, beschikbaar op zo&rsquo;n 6.000 verkooppunten in vier&nbsp; landen en heeft een voor iedereen zeer herkenbaar eigen profiel in de markt.
Die aanpak werkt, en niet toevallig. Een probleem dat niemand ziet, heeft geen markt - jouw&nbsp; oplossing is dan een product op zoek naar een vraag. Zodra mensen het probleem ervaren,&nbsp; verandert alles. Zichtbaarheid cre&euml;ert bovendien urgentie: mensen handelen op basis van&nbsp; wat hen aanstaart, niet op basis van statistieken. Wie het abstracte concreet maakt -met&nbsp; een beeld, een getal, een verhaal dat raakt- geeft mensen een legitieme reden om hun&nbsp; gedrag te veranderen. En wie als eerste consequent een probleem agendeert, wordt door&nbsp; markt en pers de natuurlijke autoriteit. Too Good to Go is voedselverspilling. Tony&rsquo;s is&nbsp; slaafvrije chocolade. Seepje is plasticvrij wasmiddel. Die associaties zijn geen toeval - ze&nbsp; zijn jarenlang systematisch opgebouwd.
Jasper Gabri&euml;ls, mede-oprichter van Seepje, over hoe je een onzichtbaar probleem op de&nbsp; agenda zet: "Het probleem dat we bij Seepje oplossen, is dat van vieze zeep. Je ziet&nbsp; natuurlijk niet dat zeep vies is van binnen - en dat proberen we tastbaar te maken.&nbsp; Bijvoorbeeld door te vertellen dat in elk wasje dat je met vieze zeep draait, genoeg aardolie&nbsp; zit om een plastic tasje van te maken. Dat zijn manieren om het probleem concreter te&nbsp; maken dan alleen met een CO2-uitstoot of met moeilijke percentages. Het is onze missie&nbsp; om van vieze zeep schone zeep te maken - zeep van natuurlijke of hernieuwbare oorsprong&nbsp; in plaats van fossiele oorsprong. En dat is leidend in alles wat we doen: de producten die we&nbsp; ontwikkelen, de campagnes die we maken en de duurzame waarde die we daarmee&nbsp; opbouwen."
In deze uitzending van Business Insights hoor je meer over waarom dit inzicht zo goed&nbsp; werkt, hoe Seepje met dit inzicht werkt &eacute;n hoe je er als ondernemer morgen al mee aan de&nbsp; slag kunt.

Business Insights wordt mede mogelijk gemaakt door <a href="https://www.am.nl/">AM, ontwikkelaars van impact.</a>

Luister Live

Podcasts

Business Insights

Business Insights #5: Jasper Gabriëls (Seepje)

Luister live